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    正大航空 新聞中心

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    「訪談」正大航空張雷:重塑市場價值,植保飛防正逢齊時!

    發布:zdhkgy 瀏覽:929次

    近日,正大航空F-22植保無人機新品在新鄉發布,其強大的功能與親民驚爆的單機價格在植保行業掀起了波瀾,讓人們越發看透植保機的市場本質。人們不禁發問:正大航空是一家什么樣的企業?產品性能如何?在越來越多無人機廠商退出植保市場的今天,正大航空為什么敢逆勢而上?為什么敢以這么親民的價格來重塑市場價格體系?帶著這些問題,農資與市場的筆者采訪了正大航空工業股份有限公司董事長張雷。

    《農資與市場》:正大航空定位成為一家什么樣的企業?

    張雷:正大航空致力于打造中國軍民融合的無人機發展領軍企業,是全國規模最大的軍規級無人機生產制造商,集無人機研發、生產、銷售與服務為一體,服務于農業、政府、森林巡防、軍警、電力巡檢、環境監測、新能源、國土勘察等多個領域,正大航空以高新技術產業帶動現代化農業植保及軍防航空業持續發展為目標,為不同需求的用戶提供更精準、更全面的智能技術及數據流服務,顛覆傳統行業的作業方式,開啟數字化農業發展的新時代。

    目前農業植保是正大航空重中之重的板塊,為植保市場提供更高品質更強功能的產品。

    2016年,正大航空推出的第一款自主研發的植保無人機產品ZN-1,剛進入市場便得到良好反響。2017年,正大航空競拍了河南新鄉高新區的場地,廠區占地面積達7400平方米;2018年,正大航空投資5.8億元用于植保無人機生產建設,經過數以萬計的測試改進,第二代植保無人機產品ZN-1A實現量產;2019年我們推出了更高效率更好效果的F-22爆款植保無人機。

    在未來正大航空也涉足做農業植保服務產業,集團公司目前還涉足農資板塊,會把先進的植保工具與農業生產資料相結合,為中國農業服務的發展做出努力。

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    《農資與市場》:植保飛防行業發展進入理性期,很多無人機廠商逐步退出,為什么說正大航空正逢其時,我們的核心競爭力是什么?

    張雷:行業在不斷的洗牌,市場也趨于理性和冷靜,這對于深扎農業植保領域的廠商來說是好事。一批批無人機企業涌入,又一批批無人機企業退出,就目前來看,市場上的產品(植保機)品質良莠不齊,而市場需要更高品質的企業,需要更高品質更加可靠的產品。

    此外,正大航空擁有雄厚的資金實力、生產能力、銷售能力、服務能力等綜合實力支撐,企業總部位于中原腹地、豫北經濟中心——新鄉市國家高新技術產業開發區,擁有全國占地面積最大及全球設備領先的無人機研發生產基地,總占地面積70000余平方米,其中研發中心、生產車間、倉庫、實驗室占地63000平方米。研發基地配備多臺先進的微米級五軸智能機器人加工中心、數控車床、線切割機床、金屬3D打印機、ZEISS三坐標測量機、自動化裝配線等精密加工和測量設備,可達到年產32000架無人機的產出能力。

    正大航空還擁有一支科技化、年輕化、全球化的團隊,其中核心技術團隊占比60%以上,均為來自南航、北航等高等院校的精英人才,擁有十余年的無人機行業經驗和研發能力。正大航空平均年申請專利200余項,發明專利50余項,其專利成果轉化率達100%。

    基于“天時、地利、人和”這三方面的優勢,正大航空強勢推出F-22植保無人機新品,可謂正逢其時!

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    《農資與市場》:為什么正大航空新品F-22產品定價可以這么低?我們能從中獲取什么?我們是否要攪局這個市場?

    張雷:首先,我們絕對不是這個市場的攪局者,我們已經在這個行業耕耘幾年了,經過不斷的研發和田間試驗,我們2018年發布的新機型ZN-1A功能就很強大了,市場也非常認可。所以,我們不是攪局者,正大航空希望成為這個行業的推動者和引領者,希望重塑植保無人機市場的價值。事實上,植保無人機是一個打藥、撒播的工具,不能高高在上,種植戶和農業服務者要能用的起。正大航空不僅要做優質的產品,更要有親民的價格,讓市場用得起優質的產品,讓植保無人機真正走進農田,走進千家萬戶。所以這次重磅發布的新品價格低于其他友商,就是要重塑植保無人機的市場價格體系,重塑植保無人機的價值。

    那么為什么正大航空可以這么做呢?

    首先正大航空有非常完善的供應鏈體系,并且擁有雄厚的資金實力和強大的規?;炕a能力,因此在生產成本上要低于友商,非常有優勢;其次,國有農資背景出身的張雷,在植保無人機市場渠道方面非常優勢,通過農資廠商合作伙伴跟農資產品有效結合,讓產品更低的價格鋪向終端,占有市場;第三,正大航空合營模式,在各省份成立類似于分公司的合伙組織,在市場銷售上直接對接批發商,中間環節縮??;第四,正大航空就是要靠產品實力和資本實力讓利渠道和終端用戶,目的就是快速提高市場占有率。

    《農資與市場》:之前我們的產品在市場上表現如何?如何快速地將更高效率更好效果的新品F-22推向市場?

    張雷:正大航空的核心產品已覆蓋全國省市,主要有植保無人機、油電混動飛行無人機、環保監測無人機,擁有輕量化、精準智能、操作簡單、結實耐用、飛行時間長等優勢,在植保市場上,目前正大航空植保無人機作業面積已超過六千萬畝次基本農田,作業涵蓋小麥、水稻、棉花、大豆、玉米、茶葉、甘蔗等經濟作物。

    新發布的新品我們會通過農資廠商渠道、農機渠道以及合營模式等,用親民的價格快速將高品質的F-22植保機推向市場,同時也會拓展國際渠道,目前在日本、韓國、東南亞等已經有了合作伙伴。

    另外,我們會主推我們的合營模式。因為當前市場上,廠家與代理商、用戶之間因為產品、售后與價格之間存在著鴻溝,一個區域存在多家代理商,跨地區竄貨,降價壓貨等現象,導致代理商成為被收割的韭菜。而代理商本身存在人、錢、管理和業務的問題,對錯分不清,最后不歡而散,兩敗俱傷,其根本原因在于沒有形成穩固的合作關系和利益共同體。

    正大航空一級網絡分發運營模式,合營模式補貼兩億元。一個合營服務中心將擁有3個專業服務人員和30萬的硬件及市場推廣費用支持。為每一位經銷商“量身定制”發展規劃,廠家銷售人員全程配合聯系客戶,組織演示,幫助經銷商建設平臺,發展更長期穩定合營模式更先進,配備專業的銷售,售后以及培訓人員,前期開發市場更方便,對市場保護更好,不會出現區域多家代理和被割韭菜的情況。

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    《農資與市場》:你如何看待植保飛防市場的未來發展?

    張雷:我們非??春眠@個市場的前景,雖然不少無人機廠商退出了,但是植保無人機終端市場每年都在以驚人的速度增長,而且這個增長還將加速。未來的市場一定是屬于擁有核心技術研發能力、資金實力和推廣能力的高品質企業。正大航空還會推出更加高效可靠的產品,此外會在施藥技術和作業效果層面狠下功夫,本著精工智造、極致創新的追求和理念,成為這個市場的佼佼者。


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